Cómo conocer a las personas por su lenguaje corporal (2 page)

Si un jefe desea establecer rápidamente una buena relación y crear un ambiente tranquilo con un empleado, sólo debe copiar la postura de éste para lograr sus objetivos.

De la misma manera que las posturas similares expresan acuerdo, las no similares pueden utilizarse para marcar distancias.

Al ver una pareja de jóvenes sentados uno al lado del otro en un sofá. La chica está mirando hacia el muchacho, que está sentado mirando hacia afuera, los brazos y las piernas como formando una barrera entre ambos y este permanece sentado así durante ocho largos minutos y sólo de tanto en tanto gira la cabeza hacia la chica para hablar con ella. Al término de ese tiempo entra otra joven en la habitación y el muchacho se pone de pie y sale con ella; mediante su postura había establecido que la chica que estaba sentada a su lado no era su pareja.

Cuando las personas se ven forzadas a sentarse demasiado juntas, inconscientemente despliegan sus brazos y piernas como barreras. Dos hombres sentados muy juntos en un sofá girarán el cuerpo levemente y cruzarán las piernas de adentro hacia afuera, o pondrán una mano o un brazo para protegerse el lado común del rostro.

Un hombre y una mujer sentados frente a frente a una distancia muy próxima, cruzarán los brazos y tal vez las piernas, y se echarán hacia atrás en sus asientos.

La postura no es solamente una clave acerca del carácter, es también una expresión de la actitud. En efecto, muchos de los estudios psicológicos que se han hecho sobre la postura la analizan según lo que revela acerca de los sentimientos de un individuo con respecto a las personas que lo rodean.

Un investigador ha observado que cuando un hombre se inclina levemente hacia adelante, pero relajado y con la espalda algo encorvada, probablemente simpatiza con la persona que está con él.

La postura es, como ya hemos dicho, el elemento más fácil de observar y de interpretar de todo el comportamiento no verbal. En cierto modo, es preocupante saber que algunos movimientos corporales que teníamos por arbitrarios son tan circunscritos, predecibles y, a veces, reveladores; pero por otra parte, es muy agradable saber que todo nuestro cuerpo responde continuamente al desenvolvimiento de cualquier encuentro humano.

Por ejemplo, los a domicilio deben observar los gestos de los cónyuges para ver quién los inicia y quién los copia. Si el marido es el que mantiene la conversación y la mujer no dice nada, pero usted observa que él copia los gestos de la mujer, descubrirá que es ella la que decide y paga, así que al vendedor le conviene dirigir su charla a la señora.

Ejercicios
:

Las investigaciones acerca de la comunicación humana a menudo han descuidado al individuo en sí. No obstante, es obvio que cualquiera de nosotros puede hacer un análisis aproximado del carácter de un individuo basándose en su manera de moverse (rígido, desenvuelto, vigoroso), y la manera en que lo haga representará un rasgo bastante estable de su personalidad.

Tomemos por ejemplo la simple acción de caminar. Este sólo hecho nos puede indicar muchas cosas. El hombre que habitualmente taconee con fuerza al caminar nos dará la impresión de ser un individuo decidido. Si camina ligero, podrá parecer impaciente o agresivo, aunque si con el mismo impulso lo hace más lentamente, de manera más homogénea, nos hará pensar que se trata de una persona paciente y perseverante. Otra lo hará con muy poco impulso, como si cruzando un trozo de césped tratara de no arruinarlo y nos dará una idea de falta de seguridad.

El hecho de levantar las caderas exageradamente da impresión de confianza en sí mismo; si al mismo tiempo se produce una leve rotación, estamos ante alguien garboso y desenfadado. Si a esto se le agrega un poco más de ritmo, más énfasis y una figura en forma de guitarra, tendremos la forma de caminar que, en una mujer, hace dar vuelta a los hombres por la calle.

Esto representa el «cómo» del movimiento corporal, en contraste con el «qué»: no el acto de caminar sino la manera en que se hace; no el acto de estrechar la mano, sino la forma de hacerlo.

La proporción entre gesto y postura es una forma de evaluar el grado de participación de un individuo en una situación dada. Un hombre que sacude enérgicamente los brazos no parecerá convincente si sus movimientos no se extienden al resto del cuerpo.

Lo que importa es la proporción existente entre los movimientos posturales y los gestuales, más que el mero número de movimientos posturales. Un hombre puede estar sentado muy quieto, escuchando, pero si al moverse lo hace con todo su cuerpo, parecerá estar prestando mucha atención; mucha más que si estuviera continuamente en movimiento, jugueteando tal vez constantemente con alguna parte de su cuerpo.

Las actitudes corporales reflejan las actitudes y orientaciones persistentes en el individuo. Una persona puede estar inmóvil o sentada hacia adelante de manera activa, o hundida en sí misma, y así sucesivamente. Estas posiciones o posturas, y sus variaciones o la falta de ellas, representan la forma en que uno se relaciona y orienta hacia los demás.

Test del lenguaje corporal y para saber qué piensan de ti

Si quieres saber qué ven los demás (y que piensan de ti) cuando te ven, rellena este test.

1. ¿Cuándo es tu mejor momento?

• A) por la mañana
  
• B) durante la tarde y a la tarde temprano
  
• C) tarde por la noche
  

2). Normalmente caminas…

• A) bastante rápido, con pasos largos
  
• B) bastante rápido, con pasos cortos
  
• C) no tan rápido con la cabeza levantada, mirando al mundo en la cara
  
• D) no tan rápido, con la cabeza gacha
  
• E) muy despacio
  

3. Al hablar con alguien…

• A) te paras con los brazos cruzados
  
• B) mantienes tus manos unidas
  
• C) tienes una o ambas manos en tus caderas
  
• D) tocas o empujas a la persona con quien estás hablando
  
• E) juegas con tu oreja, toca tu barbilla, o alisas tu pelo
  

4. Al relajarse, te sientas con…

• A) las rodillas pulcramente dobladas lado a lado con tus piernas
  
• B) las piernas cruzadas
  
• C) tus piernas estiradas o rectas
  
• D) una pierna doblada debajo de ti
  

5. Cuando algo realmente te divierte, reaccionas con una…

• A) risa apreciativa enorme
  
• B) una risa, pero no una fuerte
  
• C) una risita callada
  
• D) una sonrisa tímida
  

6. Cuando vas a una fiesta o reunión social…

• A) haces una entrada ruidosa para que todos lo noten
  
• B) haces una entrada silenciosa, echando una mirada alrededor para encontrar alguien conocido
  
• C) haces la entrada más disimulada, intentando pasar inadvertido
  

7. Estás trabajando muy duro, concentrándote con fuerza y eres interrumpido…

• A) agradeces el descanso
  
• B) te sientes sumamente irritado
  
• C) varías entre estos dos extremos
  

8. ¿Cuál de los siguientes colores te gusta más?

• A). Rojo o naranja
  
• B). negro
  
• C). amarillo o celeste
  
• D). verde
  
• E). azul oscuro o púrpura
  
• F). blanco
  
• G). castaño o gris
  

9. Cuando estás por la noche en la cama, en esos últimos momentos antes de dormirse, estás…

• A) estirado sobre tu espalda
  
• B) estirado boca abajo sobre tu estómago
  
• C) de lado, ligeramente doblado
  
• D) con tu cabeza sobre un brazo
  
• E) con tu cabeza bajo las sabanas
  

10. A menudo sueñas que estás…

• A) cayéndote
  
• B) luchando o esforzándote
  
• C) buscando a algo o a alguien
  
• D) volando o flotando
  
• E) normalmente no sueñas
  
• F) tus sueños siempre son agradables
  

Suma tu puntación según esta tabla:

1. (a) 2 (b) 4 (c) 6
   
2. (a) 6 (b) 4 (c) 7 (d) 2 (e) 1
   
3. (a) 4 (b) 2 (c) 5 (d) 7 (e) 6
   
4. (a) 4 (b) 6 (c) 2 (d) 1
   
5. (a) 6 (b) 4 (c) 3 (d) 5 (e) 2
   
6. (a) 6 (b) 4 (c) 2
   
7. (a) 6 (b) 2 (c) 4
   
8. (a) 6 (b) 7 (c) 5 (d) 4 (e) 3 (f) 2 (g) 1
   
9. (a) 7 (b) 6 (c) 4 (d) 2 (e) 1
   
10. (a) 4 (b) 2 (c) 3 (d) 5 (e) 6 (f) 1
    

Interpretación de los resultados

Ahora, basándote en la tabla que acabamos de dar, suma los puntos y mira el resultado.

MAS DE 60 PUNTOS:

Los demás te ven como alguien con quien deben tratarse con cuidado. Te ven como vano, egocéntrico, y sumamente dominante. Los demás pueden admirarte, deseando que pudieran ser más como tú, pero no siempre confían en ti, dudando sobre volverse demasiado profundamente involucrado contigo.

51 A 60 PUNTOS:

Los demás te ven como una personalidad excitante, muy volátil, más bien impulsiva; un líder natural que es rápido en tomar decisiones aunque no siempre las correctas. ¡Ellos te ven como atrevido y aventurero!; alguien que probará todo al menos una vez; alguien que toma las oportunidades y disfruta una aventura. Les gusta estar en tu compañía debido a la emoción que irradias.

41 A 50 PUNTOS:

Los demás te ven como una persona fresca, viva, encantadora, entretenida, práctica, y siempre interesante; alguien que constantemente es el centro de atención, pero suficientemente bien equilibrado para no permitir que esto se le suba a la cabeza. Ellos también te ven como amable, considerado, y comprensivo; alguien que siempre los animará y los ayudará.

31 A 40 PUNTOS:

Los demás te ven como sensato, cauto, cuidadoso y práctico. Te perciben como diestro, dotado, o talentoso, pero modesto. No eres una persona que hace amigos muy rápida o fácilmente, pero es alguien que es sumamente fiel a los amigos que tiene y que espera la misma lealtad a cambio. Aquéllos que realmente llegan a conocerte comprenden que cuesta mucho agitar tu confianza en tus amigos, pero igualmente te toma un largo tiempo para superarlo si esa confianza alguna vez es rota.

21 A 30 PUNTOS:

Tus amigos te ven como esmerado y melindroso. Te perciben como muy cauto, sumamente cuidadoso, lento y firme. Realmente los sorprenderías si alguna vez hicieras algo impulsivamente o en el calor del momento, ya que esperan que examines todo cuidadosamente desde todos los puntos de vista y entonces te decidas. Piensan que esta reacción esta causada en parte por tu naturaleza cuidadosa.

MENOS DE 21 PUNTOS:

Los demás piensan que eres tímido, nervioso e indeciso; alguien que necesita ser cuidado, que siempre quiere que alguien más tome las decisiones; ¡quién no quiere involucrarse con nadie ni con nada! Te ven como aprensivo que siempre ve problemas que no existen. Algunas personas piensan que eres aburrido. Sólo aquéllos que te conocen bien saben que no lo eres.

Sonríe y el mundo sonreirá contigo. Anónimo

Vamos a entrar directamente en un
ejercicio
.

• PRACTICAR
  : Durante la próxima semana, mira a los ojos y sonríe a todas las personas que te encuentres, sean o no conocidas. No hace falta que les digas nada, sólo sonríe, pero de forma natural y sincera. Sin exagerar, con naturalidad. Ya se que parece algo extraño y que al principio cuesta. Estoy seguro que te asombrarás de los resultados. Muchas personas te saludarán, aunque no te conozcan, o sólo te conozcan de vista. Es el poder de la sonrisa.
  
• OBSERVAR
  : Vuelve al espejo y sonríete a ti mismo. ¿Cómo te sientes? Sonreímos porque estamos bien con nosotros, pero también funciona a la inversa: el gesto puede generar la emoción. Sonreír cuando no tienes ganas de sonreír te hará sentir mejor. Haz la prueba.
  

La sonrisa se utiliza generalmente para expresar felicidad, alegría, simpatía o para disimular hipócritamente una situación incomoda.

Hay muchos tipos de sonrisas, cada una tiene un significado especial que depende de lo que la persona sienta en su interior.

¿
Sabes la verdad detrás de una sonrisa
?

1. Una sonrisa ligera, de esas que apenas se notan, expresa inseguridad, duda y falta de confianza.
   
2. Una sonrisa sencilla pero intensa, es decir, cuando no hay una carcajada pero las comisuras de los labios se levantan mucho y se pueden observar los dientes de arriba, da a entender confianza, por lo usual, significa que la persona esta pasando un rato agradable.
   
3. La sonrisa superior transmite un mensaje de satisfacción al ver a alguien o al recibir algo. Esta es la sonrisa donde todos los dientes se quedan al descubierto.
   
4. Esta última sonrisa puede ser mas intensa cuando además se cierran los ojos. Expresa felicidad, diversión. Sin embargo, también suele ser utilizada para engañar cuando alguien esta disimulando la verdad, por eso hay que prestarle atención, y analizar la situación en la que se de.
   
5. Una sonrisa amplia denota mucha alegría y placer, se acompaña de una mirada estrecha.
   
6. Una sonrisa con carcajada incluida es contagiosa, suele darse entre grupos de personas o cuando la pareja realmente se esta divirtiendo.
   

Comunicación

La lista de definiciones de «comunicación» es muy larga, prácticamente cada autor propone la suya. Podemos denominar comunicación al proceso por el cual, unos seres, unas personas asignan significados a unos hechos producidos y, entre ellos muy especialmente al comportamiento de los otros seres o personas.

La primera condición para que haya comunicación es la presencia de un emisor (o sistema emisor) y un receptor (o sistema receptor). Emisor y receptor son, entonces, los primeros elementos del proceso de comunicación.

El estudio de los signos siempre ha estado relacionado con el concepto de comunicación, así como el de pensamiento. No hay pensamiento sin signos y no hay signos sin comunicación. En estricta lógica, podemos decir: no hay pensamiento sin comunicación.